Que ce soit pour un module ou tout un parcours, nous choisissons avec vous les approches pédagogiques les plus adaptées à vos équipes pour faciliter l’apprentissage et l’ancrage.
– Approche analytique par phase ou synthétique par situation clé selon les cas.
– Construction de contenus spécifiques aux métiers de nos clients.
– Questionnaires en amont de la formation afin de permettre aux participants de s’exprimer sur leurs points forts, points de progrès, et attentes concernant la formation.
– Pédagogie participative ou inversée permettant un maximum d’implication et d’échanges.
– Engagement à l’action par une mise en œuvre « live » en séance et entre chaque séance de formation.
– Parcours mixtes distanciels et présentiels.
– Parcours individuels ou collectifs.
– Coachings individuels ou collectifs afin d’accompagner à la mise en œuvre des nouvelles pratiques.
– Evaluation finale.
Exemple de parcours
Parcours Responsables de développement commercial, Responsables de secteur
et Démonstrateurs promoteurs «Animer le réseau des distributeurs»
1. Interview d’un Responsable de DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET D’UN REPONSABLE DE SECTEUR
2. Questionnaire en ligne
3. ATELIER DE CONSTRUCTION de cas fil rouge
et récoltes de bonnes pratiques avec un Responsable de développement commercial et un Responsable de secteur référent. Construction des supports de la session 1.
4. Session distancielle N°1
5. SESSION N°2 PRÉSENTIELLE
Piloter et animer son réseau de distribution : mise en pratique 1 jour
6. Coaching 1 à distance
7. Coaching 2 à distance
8. Réunion de bilan
Exemple de parcours
Parcours Commerciaux
« Organiser son activité commerciale et vendre la valeur de vos solutions »
1. Interviews de 3 commerciaux
Questionnaire en ligne sur les connaissances et pratiques actuelles des commerciaux
2. Atelier de construction des supports de formation
3. Modules e-learning
4. Session présentielle N°1
5. Coaching 1 à Distance
sur échange de bonnes pratiques et actions correctives
(Groupes de 3/4 personnes)
6. Coaching 2 à Distance
sur échange de bonnes pratiques et actions correctives
(Groupes de 3/4 personnes)
7. Session présentielle N°2
1 jour
8. Impact Training
9. Réunion de bilan
Quelques exemples de Parcours managériaux :
– Le rôle du Manager commercial : stratégie et plans d’actions. Transformer des objectifs en activités ciblées.
– Techniques de management des ventes : comment piloter l’activité d’une équipe commerciale et avec quels outils. Les résultats : ça va ou… ça vient ?
– Comment mener efficacement ses entretiens de pilotage et assurer l’efficacité des plans d’action.
– Développer les compétences de son équipe, savoir diagnostiquer et transférer compétences et aptitudes.
– Utiliser votre profil DISC pour mieux manager vos équipes.
– Optimiser son leadership.
Notre engagement
– La garantie de contenus parfaitement adaptés au service des objectifs et du développement de nos clients.
– Des qualités méthodologiques et pédagogiques permettant de garantir l’adhésion des équipes aux évolutions attendues.
– Des intervenants partenaires tous seniors et experts de votre métier.
– La mobilisation des managers de la conception jusqu’au suivi de l’accompagnement.
– Un très haut niveau de satisfaction des participants avec une évaluation par les participants supérieure à 4/5 *.
– Notre capacité à déployer à l’international via un réseau de partenaires.
– Une certification Qualiopi en cours, rendant tous nos parcours prochainement intégrables dans vos plans de formation.
*Critère : [Mon opinion générale sur la formation]
Quelques exemples de Parcours managériaux :
– Le rôle du Manager commercial : stratégie et plans d’actions. Transformer des objectifs en activités ciblées.
– Techniques de management des ventes : comment piloter l’activité d’une équipe commerciale et avec quels outils. Les résultats : ça va ou… ça vient ?
– Comment mener efficacement ses entretiens de pilotage et assurer l’efficacité des plans d’action.
– Développer les compétences de son équipe, savoir diagnostiquer et transférer compétences et aptitudes.
– Utiliser votre profil DISC pour mieux manager vos équipes.
– Optimiser son leadership.
Quelques exemples de parcours
Excellence Commerciale et relation client :
– Les fondamentaux de la vente.
– Savoir organiser son activité commerciale.
– Maîtriser la vente de la valeur grâce au modèle de Vente concurrentielle.
– La vente au service de la fidélisation clients.
– La vente offensive au service de la conquête de nouveaux clients.
– Utiliser votre profil DISC pour mieux s’adapter au client.
– Servir, conseiller, vendre (vendeurs sédentaires, comptoirs et magasins).
– Les clés de la relation clients pour les équipes ADV, SAV et Services clients.
– La vente en appels entrants et en appels sortants.
– Les fondamentaux de la négociation.